二等奖作品|婚纱摄影行业SEM营销方案(推荐收

如今三十而立的80后乃至90后越来越多步入婚礼的殿堂,而婚纱摄影消费占整个婚庆行业的10%。80后为婚庆行业提供了1.4亿对新人的市场机会,如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚,每年也有1400万对新人   据中国产业调研网发布的2016年版中国婚纱摄影行业深度调研及市场前景分析报告显示,2014年我国婚庆市场规模高达8000亿元。2014年全行业销售收入首次突破2000亿元,达到2060亿元,同比增长24.2%。其中婚纱摄影达到1712.83亿元。2016年中国婚纱摄影市场规模将达到2390.98亿元,到2020年则将达到4449.77亿元。他/她们是网络重度且娴熟的使用者,生活信息习惯在网上获取,通常需求也通过网络得到满足,并且该行业的客户绝大部份也都来源于互联网,因此客户需关注互联网广告投放   目标人群集在20-39岁人群。他/她们是网络重度且娴熟的使用者,生活信息习惯在网上获取,通常需求也通过网络得到满足   数据显示具有搜索行为的婚纱摄影行业主要集中在北上广一线城市以及江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等地   上图数据显示:我们的受众人群年龄在20-39岁,男性居多,在北上广一线城市以及江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等地居多,因此可以选择年轻人群集中的渠道进行推广,如广点通、SEM等;针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、男性偏爱的网站或者行业来选择性推广;不同年龄段人群收入不同,可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点   每日热搜词有婚纱照、婚纱摄影、巴黎婚纱摄影、韩式婚纱照、薇薇新娘、三亚婚纱摄影、金夫人等,从中可以看出主要的竞品是巴黎婚纱摄影、微微新娘、三亚婚纱摄影、金夫人婚纱摄影,这些均是在全国推广投放   厦门当地主要竞品为厦门钟爱一生、韩国艺匠、天使嫁期、后古婚纱摄影、唯一视觉等,在一线城市主要竞品金夫人、罗马风情、八月照相馆、聚焦摄影等,他们推广时段长、预算充足、活动频率高   目前婚纱摄影行业的常用的网络渠道有:自媒体营销(微信、微博)、搜索引擎营销(百度、360、搜狗、神马)、bbs、sns、电子邮件营销、广点通、腾讯新闻、今日头条、粉丝通、团购类网站等   建议选用的渠道有搜索引擎营销(,360移动搜索,百度搜索、百度移动搜索、神马搜索、搜狗搜索)、自媒体营销、广点通、朋友圈、粉丝通、团购类网站   SEM作为婚纱摄影行业网络营销的主力军,百度依然遥遥领先,近两年360迅速增长,PC端以百度、360渠道为主。其他渠道辅助推广(流量少的渠道可以用来降低整体的成本);移动端百度、其他渠道辅助推广   随着互联网的发展,正在进入内容营销时代,尤其是微信和微博两个渠道,以攻略、注意事项等内容为主,解决人们需求的同时在恰当的时机推送当前活动,吸引粉丝,实现营销   目前微信用户已达6.97亿,其中一线后比例居多,与我们的目标受众正好吻合,因此微信朋友圈广告也是一个不错的选择。(可以尝试做一期测试)   粉丝通流量在微博中,微博用户活跃度非常高,在微信的冲击下,微博流量经历了降低又上升的时期,目前80/90后活跃度仍然居高不下   团购类网站主要依附第三方平台,在本地之前的新市场,品牌知名度还没有深入人心,可以尝试此类方式,按返佣收费,风险较低   网络营销方案以360SEM为例,其他搜索引擎类似,dsp类广告主要是根据人群推广地域设置兴趣点、行业、推广地域、性别,提供优质的文案设计等   保证客服在用户活跃时间段正常在线且不浪费客服人员成本,故设置推广时间段为早晨7:00至夜间凌晨2:00(之前做过测试,在早上7点至9点以及晚上10点至凌晨2点,单价低,成本低)   企业2006年成立至今已有10年时间,做百度推广41个月,在当地知名度应该已经很高,现在需要重点提升在本身非本地以及外地提高品牌知名度,预算比例建议设置为:本地:本省非本地:一线、关键词   常规创意的书写格式:语句通顺,包含通配符,迎合用户需求(通过利用A/B法则测试,包含优惠类、服务保障类词汇更吸引网民眼球)   婚纱摄影行业淡旺季虽然比较明显,但是一般拍照会有延时性,因此可用全年推广   第四,一个符合用户需求的着陆页要经过反复测试,数据统计,来完善。可以借助热力图分析访客高度集中的位置进行优化(通过数据统计一个页面的平均访问时长为两分钟,通过热力图显示,大多数用户打开页面首先看到首屏后会直接咨询,因此页面设计时,不妨把最直接的亮点提现在首屏位置)。由此总结出着陆页高转化规则:首屏聚焦、价值塑造、场景带入、卖点强化   第一,咨询工具选择。据了解,婚纱摄影行业通常用商务通加QQ辅助或者53加QQ辅助,对于移动端,建议尝试美洽(专门针对移动开发,在手机上沟通更方便,离开后再次进入,访客能看到自己的历史对话,有助于提高信息获取率)   第一句话术及其重要,建议采用选择性问题,例如:您好,您是咨询婚纱摄影还是写真呢?或者您好,您是咨询婚纱摄影吗   做好数据统计,包含日数据、周数据、月数据、周同比与环比、月同比与环比、关键词等数据报表,作为分析账户的依据,根据统一结果存在的问题进行针对性优化   A、由于商业机密性不能接触到账户,通过搜索,每次展示均是一个广告位,建议可以采取多账户推广   1)虽说弹窗有时候会令访客反感,但不得不说,弹窗能在一定程度上提升页面咨询转化率,建议使用弹窗(选择最佳的弹出时间)   一个完整可实行的方案,必须要有其评估标准,本方案主要目的是收集信息(电话或者QQ微信),那么最终的评估标准应该是信息量以及每条信息的成本。除此之外,当然中间环节也会涉及到效果评估   王彩娟,曾经在百度实习五个月,后来相继从事婚纱摄影和教育行业的竞价推广   少儿期,这个阶段我们学习了很多理论知识,觉得自己无所不能,以为掌握了所有知识(其实只是知道了冰山一角)   青年期,这期间,我们发现,原来以为自己是世界上最牛的了,其实在实践的过程中还会有很多问题,很多我们不曾知道的知识,这是一个学习沉淀的时期   成熟期,这个阶段我们已经相当成熟,几乎可以称之为牛人(但在现在这个互联网社会中,知识在不断的更新迭代,总有我们学不完的知识,哪怕是一生专攻某个领域,也未必能称之为牛人) 酷乐棋牌 酷乐棋牌app 酷乐棋牌手机版官网 酷乐棋牌游戏大厅 酷乐棋牌官方下载 酷乐棋牌安卓免费下载 酷乐棋牌手机版 酷乐棋牌大全下载安装 酷乐棋牌手机免费下载 酷乐棋牌官网免费下载 手机版酷乐棋牌 酷乐棋牌安卓版下载安装 酷乐棋牌官方正版下载 酷乐棋牌app官网下载 酷乐棋牌安卓版 酷乐棋牌app最新版 酷乐棋牌旧版本 酷乐棋牌官网ios 酷乐棋牌我下载过的 酷乐棋牌官方最新 酷乐棋牌安卓 酷乐棋牌每个版本 酷乐棋牌下载app 酷乐棋牌手游官网下载 老版酷乐棋牌下载app 酷乐棋牌真人下载 酷乐棋牌软件大全 酷乐棋牌ios下载 酷乐棋牌ios苹果版 酷乐棋牌官网下载 酷乐棋牌下载老版本 最新版酷乐棋牌 酷乐棋牌二维码 老版酷乐棋牌 酷乐棋牌推荐 酷乐棋牌苹果版官方下载 酷乐棋牌苹果手机版下载安装 酷乐棋牌手机版 酷乐棋牌怎么下载

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